中宝光景一年更加比一年强劲。中冶宝钢技术服务有限公司的员工聊天时总是提及这句话。

的确如此，回眸三年，中冶宝钢市场规模不断扩大，不仅切断了海外市场，还构建了宝武四大基地仅有覆盖面积，构成上海-全国-海外三位立体市场格局。而在宝武四大市场上，梅山市场发展最为显著，构建了一年一台阶，三年翻两番的市场扩展。

三年前，中冶宝钢在梅山基地仅有梅山化工及梅钢原料市场，2016年始，驻守梅山基地的第二分公司，逃跑钢铁产业市场转好机遇，创建市场营销团队，主动找寻目标开垦增田，按区域原作市场信息追踪负责人，及时掌控市场动态，定向追踪、挖出资源。一面搜集项目信息，制订对应的营销方案，盯紧目标不放开；另一面著手编成项目投标书，主动出击新的区域及技改小工程。

营销团队兵分各路，去找目标、做到宣传、竞标比价、接洽厘清，这一年拓展了梅钢焦炉和工件两厂检修维保市场，并接续多个单项维工项目及6个技改小工程，顺利迈进梅钢市场扩充第一步。2017年初，融合市场业务市场需求，中冶宝钢在梅山基地创意模式，实行扁平化管理，延长流程，分公司机关部室必要负责管理现场生产管理，并接入梅钢各厂部，构成全员营销、主动站位、齐抓共管的良好氛围。

针对业主立项的项目，有所不同层级人员充分发挥各自优势，对业主层级沟通交流，谋求一项就多一份营销，年单项维工项目比上年增幅高达3倍以上。扁平化管理后，第二分公司以提高技能和服务质量为基准，创建培训基地，积极开展大练兵与技能培训，打造出人才梯队，前进千人计划领军人才，并乘势摘获梅钢钳工、焊工、电工技能比武三连冠。

同时大力开展科技创新、研发工装改良工艺、申报专利工作，专业技能持续提高，为市场拓展获取了强有力的技术承托。这一年成功扩展了梅钢3座高炉本体检修市场及落矿检修清理一体化业务，同时竞标梅钢较小在线技改工程获得成功。年度合约签定额较上年快速增长24%，市场规模及营销业绩翻了一番。

2018年，第二分公司持续发力，提高服务质量，大力为业主消除隐患、提高现场环境，提升安全性指数和工作效率，并有力助推了梅钢打造出4A级旅游钢厂愿景目标的构建：提高基础管理，对标金牛创立牛级作业区，同年摘获宝钢3个银牛、6个铜牛作业区及9个信得过班组，超越了中冶宝钢在梅钢无牛缺口，竖立了企业品牌标杆，更进一步加快了市场扩展步伐；陆续扩展了梅钢焦炉追加副产物脱硝产线、3号竖炉、梅山化工水务车站市场；发展壮大技改专业人才队伍，在技改工程方面获得较小突破，签定梅钢8个较小在线技改工程，并伸延到轧制及运输部市场；年度合约签定额较2017年快速增长43%，营销业绩再行翻一番。由此三年内，顺利实现梅钢市场翻两番的目标。

今年年初，中冶宝钢再度扩展了梅钢煤精分厂及高炉TRT干法除尘检修市场。目前已发展沦为梅钢主体外仅次于一支协作队伍。三年来，中冶宝钢不仅较慢扩展宝武梅钢市场，南京钢铁及马鞍山钢铁市场也在实时扩充。目前在南钢早已覆盖面积3个炼钢厂，中、待人板厂，小棒厂、物流中心市场，以及备件加工、行车枢密使运维业务。

在马钢已覆盖面积一、二硅钢厂，脱脂产线及冷轧全厂公辅、行车枢密使运维等市场业务。新时代新气象。

中冶宝钢大大变革营销模式，由单一改向多元，以管理+资本管理+资产等营销模式，扩展了国内外市场资源。派驻梅山基地第二分公司也在尝试新模式，得知南钢加设钢渣运输项目后，主动合力中冶重机牵头营销，于2017年向南钢销售首台中冶重机抱着罐车，关上南钢装备制造市场。

2018年再次牵头营销，乘势向南钢销售4台中冶重机抱着罐车。自强新时代，迈步新的征程。中冶宝钢于是以朝着冶金运营服务再行高级教师、再行拔高、再行创业的方向朝著前进。

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